意影響買家花錢和最終購買 決

mdsohanuzaman12

然而，重要的是要了解，雖然優秀的買家角色是詳細，但我們的想法並不是包含盡可能多的信息而不關心它是否相關和有價值。 採用過於細化的方法來建立角色，充其量只是浪費行銷資源和時間。 相反，應注策過程的關鍵細節。 例如，哪些因素或人影響他們的購買決定？他們如何、在哪裡、何時研究和購買他們的產品？什麼可能會激發此人與您完成購買（或避免購買）？ Rock Content Magazine 數據驅動行銷的支柱 3. 買家角色需要名字和臉孔 到目前為止，每個行銷人員可能都被告知一兩次，在腦海中創建可靠的買家角色的關鍵是使其盡可能像一個真實的人。

這意味著給角色一個名字，有時甚至是一張臉，這樣可以更好地賦予它生命並幫助它感受 科威特行動數據 到真實。 好吧，現在是時候將這種信念添加到越來越多的買家角色神話中了。 為買家角色提供面孔和名字的問題在於它可能會產生偏見。 偏見可能會導致行銷人員無意中忽視潛在消費者，儘管他們並不完全像蘇西·霍姆梅克 (Suzie Homemaker) 或鮑勃·班克 (Bob Banker)，但他們可能非常適合某種產品。




一旦你對蘇西和鮑勃形成了無意識的認識，你就有可能將那些看起來、聲音或表現與他們不同的人排除在外，即使他們購買了你的產品。 4. 在買家角色中加入性格特質是個好主意 說到買家角色神話，即讓你的角色過於像真實的個人而無法真正有用，這是另一個——將性格特徵與影響長期購買決策的核心價值和動機混淆。 了解您的受眾始於基於正確事物並進行相應組織的買家角色。 將買家角色建立在性格特徵的基礎上的問題在於，人們可以（並且確實）經常改變個體，但不一定會對他們喜愛的品牌和產品失去興趣。