这种脱节的存在是因为各机构在发现阶段

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需要广告支持才能确保您的内容在正确的时间内显示。影响者的品牌是推动该内容的点击率和消费的因素。罗马不是一天建成的你的影响者关系也不会。但如果你向他们表明你愿意长期参与你就有机会建立互惠互利持久的合作伙伴关系。分翻唱乐队被降级到肮脏的潜水酒吧而不是售完的舞台是有充分理由的消费者渴望创造力而不是模仿。这同样适用于营销中的创造力。每当您听到客户说“我们的竞争对手刚刚推出了一项很棒的营销活动我们想做一个与它完全相同的营销活动”时请牢记这一细节。这就是所谓的“我也是”营销你有责任引导客户远离它。“”活动不会脱颖而出不会推动行动最终也不会赢得回头客。现代消费者每天都会看到数百个广告而盲目跟风的品牌只会增加混乱。您创建的每一个营销活动都应该力求引发“啊哈”当消费者意识到为什么您客户的品牌是最好的品牌时。

创造这些突破性时刻一直是我们营销目标中的创造力但直到最近我们才意识到在发现阶段与客户实现类似的突破是多么重要。换句话说为了让我们的客户看起来像摇滚明星我们需要首先了解他们为什么是摇滚明星。发现营销中的创造力尽 开曼群岛电话号码列表 管的代理机构声称了解他们的客户但只有的客户有同样的感觉。没有进行足够深入的挖掘。在开始一项活动之前您需要了解是什么让您的客户独一无二。仅仅了解该品牌的产品为何独一无二是不够的您还需要深入了解客户获取挑战的深水区。只有掌握了这些信息您才能在营销中发挥创造力并打造真正令人难忘的营销活动。当我的机构改进其发现流程时我们学到了四个可以帮助您改进发现流程的关键经验教训推动对话我们注意到的第一件事是让客户放慢速度并与我们进行深入的对话是多么困难。



他们中的大多数人都想全速冲刺到执行阶段然后再担心结果。不要投降我们最近与一位客户合作但他对这种对话兴趣不大。他告诉我们他已经制定了竞选计划但我们立场坚定。最终我们得到了一个“顿悟”的时刻这导致了一个独特且成功的体验项目这与他想要的项目完全不同。获得多种观点在任何组织中不同的利益相关者都会看到不同的需求。首席执行官首席营销官和销售主管都从不同的角度看待营销活动仅仅取悦其中一位是不够的。小组头脑风暴会议很棒但您也应该与每个人单独交谈。最近我们与一家对体验营销持怀疑态度的制造公司合作。我们的谈话就像拔牙一样在讨论策略时团队中没有人表现得非常热情或乐于助人。然而当我们分别与每个利益相关者交谈时神奇的事情发生了。每个人都对这个想法产生了兴趣该计划在公司内部获得了动力。