VKontakte 上的有效广告使用 2 个案例示例文章

ashammi298@gmai

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案例一：远东招聘会
有趣的是，使用了多种促销渠道。同时，VK给出了最 航空线索 低的转换成本，但这不是目标。

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关于项目
远东招聘会是一项区域性活动，远东地区 11 家领先雇主齐聚一地。起初约有40家企业参与，代表约400个职位空缺。随后，又有几家企业加入，最终达到了60多家，职位空缺600个。

来自各个经济领域的入驻企业，从矿业到珠宝公司，以及俄罗斯天然气工业股份公司、俄罗斯铁路公司等知名企业都参与其中。基本上，蓝领职业代表：机械师、装配工、司机和机械师，但也有许多工程、IT 专家和农业部门的专家。工作以标准的五天周期和轮流的方式进行。

主要目标是收集申请人资料。为此，展会举办了四波：

2023年7月3日至14日
2023年8月14-25日
2023年9月25日至10月6日
2023年11月6日至15日
涉及哪些资源？
首先，它是一个网站。这里有雇主、职位空缺的描述和条件，以及必须填写的申请人调查问卷。

远东招聘会网站
这是网站的第二块，这里是公司，你可以进入公司的页面，查看它的描述，它做什么，它提供什么职位空缺。您可以按专业搜索，立即看到地区和薪资。

远东招聘会网站
该网站还实现了按职位空缺、地理位置、薪资和公司进行搜索。

作为额外的资源，我连接了一个VK活动，代表其推出了广告，但流量不是定向到公司集团，而是定向到网站。

VKontakte集团远东招聘会
我们还在 Odnoklassniki 创建并注册了一个群组，他们在其中投放广告。

Odnoklassniki 集团远东招聘会
我们在 Zen 中创建并设计了一个频道，凭借这些内容，我们从头开始收集了 690 名订阅者。顺便说一句，Zen做得很好，因为经常发布选拔，例如，有一份工程师的工作，薪水15万，链接指向该公司的网站。

Zen Channel远东招聘会
在 vc.ru 上也创建并注册了一个帐户，但说实话，效果不太好。

远东招聘会的 vc.ru 帐户
测试了哪些付费流量：哪些有效，哪些无效
因为有一个网站，那么首先在 Yandex.Direct 中有上下文广告。还配置了：

VK 上的定向广告；
市场平台上的广告；
vc.ru 上的付费促销；
MyTarget 中的广告；
禅宗频道。
以下是数字结果和促销渠道的比较。

远东招聘会推广成果
该表显示了展会全部4波和4个渠道的付费流量。从表中可以看出，最昂贵的请求来自 MyTarget，我们很快就放弃了这个渠道。最低的转化成本——申请人的个人资料（他们使用 UTM 标签进行跟踪，即清楚地知道转化来自哪些来源）——来自市场平台。这就是我说的，这是VK，但不是目标。

Target VK 也显示出良好、相当标准的结果 - 从 493 卢布到 700 卢布。至于直接广告，上下文广告需要更长的时间来优化。但在第四波时，我已经收到了相当多的问卷，价格为455卢布。

整个广告期间共有 1009 份申请人资料。

Yandex.Direct 中的广告示例
主要是视觉广告。我需要人们在这些照片中认出自己，所以我选择了更多的工作专业或远东的一些标志性地点。请务必注明截止日期，以免人们推迟访问该网站太久。

Yandex Direct 远东招聘会的广告Yandex Direct 远东招聘会的广告
我也用了女孩的照片，因为有女性的特长。女性向男性解释某事的视频内容效果很好。

Yandex Direct 远东招聘会的广告
特点：

主要形式：YAN 广告和主营销活动。
地理：俄罗斯全境，仅远东地区，莫斯科、圣彼得堡、亚马尔-涅涅茨地区等城市除外。
人口统计：性别他们测试了更多的男性，但注意到广告也很好地吸引了女性，也许女性是决策者，鼓励男性填写调查问卷。
设置：关键字。
兴趣和网站，例如轮班工作。
重新定位。
来自 VK target 的广告示例
我使用的第一种格式是网站广告格式。但他没有进来，因为点击和申请都相当昂贵。

VK Target 远东招聘会的广告
然后我把格式改为轮播，简单描述了一些好处，并选出了几个最著名的雇主。此外，“更多详细信息”按钮会引导至特定雇主的页面。

VK Target 远东招聘会的广告
特点：

主要形式：网站广告、轮播。
地理：俄罗斯全境，仅远东地区，莫斯科、圣彼得堡、亚马尔-涅涅茨自治区等城市除外
人口统计：性别
设置：关键字。
小组活动，例如“轮班工作”。
基于已解析受众的目标。
按网站像素定位。
重新定位。
VK市场平台上的广告示例
这种格式产生的转化次数最多。正如你所看到的，这里有一篇相当长的文章，我在其中描述了什么是招聘会，那里展示了哪些雇主和职位空缺，以及在远东工作的优势。

VK市场平台远东招聘会广告
我查看了我打算发布的群组，发现它们通常包含图片、大量文字，并且列出了人员。我也是用同样的方法选的。

特点：

基本格式：一篇长文，描述在远东工作的优势以及网站链接。
以“轮班工作”为关键的小组。
建筑业和旅游业等男性受众群体参与度较高。
地理参考组：符拉迪沃斯托克、哈巴罗夫斯克、滨海边疆区等。
结论
您需要测试多个渠道；所有项目，即使在同一利基市场，也会以不同的方式进行。
您需要测试不同的设置和广告格式。例如，带有网站广告的格式不起作用，但轮播却起作用。
请务必计算每个通道的性能并衡量结果。
一定要赶上广告（重定向）。
不要放弃！如果出现问题，我们会尝试其他选择。
转化率、订单和利润增长的示例
如何在相同流量的情况下将潜在客户数量增加 8 倍。运输公司星火物流案例
如何在不更改目标网页的情况下将转化率提高 63%。虚拟服务器服务案例
案例2：金属加工激光设备供应商
这很有趣，因为这是在 B2B 利基市场推广 VK 的案例。

关于项目
目标是扩大我们在社交网络上的影响力。成立之初，VK 团体只有 137 名订阅者。我是这样得到的。可以看出封面没有适配手机版，没有导航。内容制作不规律，并且在没有新闻源的情况下消失了几个月，这减少了覆盖范围。