交易型B2B銷售

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交易式銷售是最簡單的 B2B 銷售技術。事實上，這是大多數人思考銷售的方式：識別潛在客戶，向他們推銷您的產品，然後完成銷售。重點是短期的，通常是銷售單一產品——例如房地產。在交易型 B2B 銷售中，潛在客戶了解自己的需求、了解解決方案，並且只是在尋找最符合其要求的產品。

要增加 B2B 交易收入，了解客戶需求並透過數位管道擴大銷售至關重要。在最新的商業狀 巴西 電話號碼 況報告中，B2B 買家現在比以往任何時候都更常轉向數位管道。 B2B 賣家來自數位管道的收入份額在兩年內從 28% 增加到 40%。預計兩年後收入將增至 52%。交易性銷售不僅僅是快速完成銷售，而且還提供更多的交易選項來有效地完成交易。

2. B2B銷售解決方案
解決方案銷售涉及了解客戶的需求或問題並以產品或服務的形式提供解決方案。這是關於提出價值主張。因此，您不是簡單地銷售產品的優點或功能，而是專注於銷售的最終狀態 - 買方的組織將如何透過採用您的產品或服務來改進。解決方案 B2B 銷售的購買週期稍長，但通常會帶來更高的投資回報率和多次回購的潛力。

  


為了確保銷售宣傳在解決方案 B2B 銷售中富有成效，您不能僅僅依靠經驗和直覺。需要數據分析來幫助提升您的銷售策略，並為不同的客戶創建個人化、富有洞察力的解決方案。在《互聯客戶狀況》報告中，銷售個人化是影響 B2B 交易的最重要因素之一。 89% 的企業買家表示，如果公司了解最終目標，他們更有可能購買。透過清楚地了解客戶的需求，您可以更好地將您的產品和服務與他們的目標結合起來，從而創造巨大的價值。

3. 顧問式B2B銷售
諮詢式銷售與解決方案銷售類似；然而，對於前者，買家知道他們的問題或需求，但不太主動尋找解決方案。在諮詢式 B2B 銷售中，銷售代表深入了解買家的問題或需求以及如何滿足這些問題或需求。然後，他們向買家提供潛在解決方案的建議，發揮諮詢作用，推動買家購買。

諮詢式 B2B 銷售通常需要銷售代表和主題專家的共同努力，以便解決買家的所有疑慮和問題。由於這種 B2B 銷售方式通常具有較大的門票規模、較長的購買週期以及高接觸性的面對面銷售環境，因此信任變得更加重要，尤其是在變革時期。